โฆษณา = ขายของ จริงหรือเปล่า?
เมื่อพูดถึงคำว่า “โฆษณา” หลายคนอาจนึกถึงแค่การขายของทันที — ภาพของสินค้า โปรโมชั่นลดราคา หรือคำพูดจูงใจให้ซื้อ แต่ในความเป็นจริงแล้ว “การโฆษณา” ไม่ได้มีเป้าหมายเพียงเพื่อขายของเท่านั้น
โฆษณา คือ เครื่องมือสื่อสารที่ทรงพลัง ที่สามารถใช้เพื่อจูงใจ สร้างภาพลักษณ์ หรือแม้แต่ขับเคลื่อนสังคมได้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของผู้สร้างสรรค์
ความเข้าใจผิดของผู้คนต่อการโฆษณา
หลายคนยังเข้าใจว่า “ถ้าไม่ขายของ ก็ไม่ต้องโฆษณา” หรือ “ถ้าทำเพื่อสังคมจริง ก็ไม่ต้องโฆษณาให้ดูเวอร์”
ความเข้าใจผิดแบบนี้ทำให้หลายแบรนด์พลาดโอกาสสำคัญ — เพราะในความเป็นจริงแล้ว การโฆษณามีบทบาทมากกว่าแค่ “ขายให้ได้วันนี้” แต่ยังสามารถสร้างคุณค่าในระยะยาว และมีผลต่อใจผู้คนอย่างลึกซึ้ง
โฆษณาหลัก ๆ แบ่งได้เป็น 3 ประเภท
- โฆษณาเพื่อขาย (Sales-driven Advertising)
- โฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์ (Brand-building Advertising)
- โฆษณาเพื่อสังคม (Social Impact Advertising)
แต่ละแบบมีเป้าหมาย วิธีการ และผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน ลองมาทำความเข้าใจให้ชัดเจนกัน
โฆษณาเพื่อ “ขาย” คืออะไร?
คือ โฆษณาที่มุ่งหวังผลลัพธ์ชัดเจน เช่น ยอดขาย หรือยอดคลิก เพื่อกระตุ้นการซื้อในทันที มักใช้ข้อความตรงไปตรงมา เช่น “ลด 50% วันนี้เท่านั้น”, “ซื้อ 1 แถม 1” หรือ “คลิกเลยก่อนของหมด”
เป้าหมาย : Conversion — ยอดขายหรือการตอบสนองวัดผลได้
แพลตฟอร์มยอดนิยม : โซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์, แพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์
ข้อดี : เห็นผลไว, ROI ชัดเจน
ข้อจำกัด : สร้างผลระยะสั้น หากไม่มีการวางแผนภาพลักษณ์ร่วม อาจกลายเป็นแค่ “ถูกแล้วจบ”
โฆษณาเพื่อ “สร้างแบรนด์” คืออะไร?
คือ โฆษณาที่มุ่งเน้นสร้างภาพลักษณ์ ความรู้สึก หรือความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับแบรนด์ ไม่เน้นยอดขายทันที แต่เน้นการจดจำในระยะยาว เช่น โฆษณาที่เล่าเรื่องราวความผูกพัน หรือใช้ภาพลักษณ์สื่อถึงคุณค่าของแบรนด์
เป้าหมาย : Brand Awareness, Brand Love, Brand Loyalty
แพลตฟอร์มยอดนิยม : TV, YouTube, Film Campaign, บิลบอร์ด
ข้อดี : สร้างความสัมพันธ์ลึกซึ้ง, มีผลระยะยาว
ข้อจำกัด : วัดผลยากในระยะสั้น
โฆษณาเพื่อ “สังคม” คืออะไร?
คือ โฆษณาที่สร้างขึ้นเพื่อให้ความรู้ สร้างการตระหนักรู้ หรือกระตุ้นพฤติกรรมในทางที่ดี เช่น โฆษณารณรงค์ไม่ทิ้งขยะ ลดเหล้า เลิกบุหรี่ หรือสร้างความเข้าใจในประเด็นสำคัญทางสังคม
เป้าหมาย : สร้างการเปลี่ยนแปลงเชิงพฤติกรรมหรือค่านิยม
แพลตฟอร์มยอดนิยม : สื่อสารมวลชน, โซเชียล, กิจกรรมชุมชน
ข้อดี : มีพลังทางใจสูง, สร้าง Impact ต่อสังคม
ข้อจำกัด : อาจไม่เหมาะกับแบรนด์ที่มองหา Conversion โดยตรง
ตัวอย่างโฆษณาทั้งสามแบบ
- เพื่อขาย : โฆษณาแฟลชเซลล์ Lazada / Shopee
- เพื่อสร้างแบรนด์ : โฆษณาไทยประกันชีวิตที่เล่าเรื่องซึ้งกินใจ
- เพื่อสังคม : แคมเปญของ สสส. รณรงค์ให้เยาวชนออกกำลังกาย
ถ้าคุณอยากทำโฆษณา — Touchpoint Groups ช่วยได้
ไม่ว่าคุณต้องการโฆษณาเพื่อ “ขาย” สินค้าอย่างมียุทธศาสตร์, “สร้างแบรนด์” ให้แข็งแรงในระยะยาว หรือแม้แต่ “เพื่อสังคม” เพื่อขับเคลื่อนความเปลี่ยนแปลง — Touchpoint Groups (TPG) พร้อมเป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยคุณวางแผน สร้างสรรค์ และบริหารแคมเปญได้ครบจบในที่เดียว
เรามีประสบการณ์จากหลากหลายโครงการทั้งภาครัฐและเอกชน เช่น โครงการกับ สสส. และ Toyota ที่เน้นทั้งผลลัพธ์และผลกระทบเชิงคุณค่า ไม่ใช่แค่ “เห็น” แต่ต้อง “รู้สึก” ด้วย
The Difference Between “Sales Advertising,” “Brand Advertising,” and “Social Advertising”
Advertising = Selling? Not Always.
When people hear the word “advertising,” many immediately think of selling — images of products, discount promotions, or persuasive calls to action.
But in reality, advertising is not just about selling.
Advertising is a powerful communication tool that can be used to persuade, build brand image, or even drive social change — depending on the creator’s intention.
Common Misconceptions About Advertising
Some people still think, “If you’re not selling something, why advertise?” or “If it’s really for the public good, it shouldn’t be flashy.”
This misunderstanding causes many brands to miss out on major opportunities. The truth is, advertising goes far beyond today’s sales. It can create long-term value and leave a deep emotional impact.
Advertising Can Be Grouped into Three Main Types
- Sales Advertising
- Brand-building Advertising
- Social Impact Advertising
Each has different goals, methods, and outcomes. Let’s break them down:
What Is “Sales Advertising”?
This type of advertising is designed to drive immediate results — sales or clicks. It typically uses direct messages like “50% off today only,” “Buy 1 Get 1 Free,” or “Click before it’s gone!”
Goal : Conversion — measurable responses or purchases
Popular platforms : Social media, websites, e-commerce platforms
Pros : Quick results, clear ROI
Cons : Short-term impact. Without branding, it may be seen as “cheap and forgettable.”
What Is “Brand-building Advertising”?
This focuses on building image, emotion, or a long-term relationship with the audience. It’s not about immediate sales, but about brand recall and affinity. It often tells heartfelt stories or reflects the brand’s core values.
Goal : Brand awareness, brand love, brand loyalty
Popular platforms : TV, YouTube, cinematic campaigns, billboards
Pros : Deeper emotional connection, long-term impact
Cons : Harder to measure in the short term
What Is “Social Advertising”?
This kind of advertising is designed to educate, raise awareness, or drive positive behavior change — for example, campaigns that encourage waste reduction, quitting smoking, or youth exercise initiatives.
Goal : Inspire social or behavioral change
Popular platforms : Mass media, social media, community outreach
Pros : Strong emotional power, meaningful social impact
Cons : May not suit brands focused solely on conversions
Examples of Each Type
- Sales-focused : Flash sale ads from Lazada / Shopee
- Brand-focused : Heartwarming commercials from Thai Life Insurance
- Social-focused : ThaiHealth Foundation (สสส.) campaigns encouraging youth to exercise
Want to Advertise Effectively? Touchpoint Groups Can Help
Whether you’re aiming to drive sales strategically, build a strong brand, or create campaigns that move society forward, Touchpoint Groups (TPG) can be your partner every step of the way — from planning to execution.
With proven experience in both public and private sector campaigns — like those with ThaiHealth Foundation and Toyota — TPG creates campaigns that don’t just get noticed but truly resonate.
Let’s craft something powerful together — because advertising is more than selling. It’s about making people see, feel, and remember.